文 | 高恒说
5月15日下午，拖了很久的世界杯版权终于落地了。
据央视体育消息，中央广播电视总台与国际足联共同宣布，就国际足联世界杯新周期版权合作达成共识。合作赛事包括2026年世界杯、2030年世界杯、2027年女足世界杯和2031年女足世界杯。
更关键的是，总台获得的是本周期合作赛事在中国大陆的独家全媒体权利及媒体分授权利，覆盖开路电视、付费电视、互联网和移动设备等。按照北京时间，2026年世界杯将在6月12日至7月20日举行，由美国、加拿大、墨西哥三国联合举办，这是世界杯历史上首次由三个国家共同承办；参赛队从32支扩到48支，总比赛数达到104场。
价格也出来了。官方公告没有披露具体金额，但澎湃新闻援引知情人士披露，中央广播电视总台与国际足联的版权协议已在5月15日下午生效，根据协议，2026年美加墨世界杯版权费为6000万美元。这里要先说清楚：6000万美元对应的是2026年美加墨世界杯这一届的披露价格，不是整个新周期四项赛事的打包总价。
所以这件事真正有意思的地方，不是央视“终于买了”，而是这个价格怎么谈下来的。国际足联最初给央视的报价是2.5亿到3亿美元，后来降到1.2亿到1.5亿美元，而媒体披露的央视预算区间大概在6000万到8000万美元。
换句话说，国际足联一开始想卖的是一个“全球顶级IP”的高价，央视一直没接。最后如果以6000万美元落地，基本就是落在央视预算区间的底部。
所以这不是一个简单的“央视捡漏”故事。更准确地说，这是世界杯版权在中国市场被重新算了一遍账。国际足联想卖的是全球第一赛事，央视买的是中国观众真实会看的世界杯。这两件事听起来很像，其实差得很远。
01:国际足联想涨价，不是没有理由
先说国际足联，它一开始敢喊高价，并不是完全没有逻辑。
2026年世界杯确实特殊。48支球队、104场比赛、北美三国联合举办，规模比过去大了一圈。站在国际足联角度，比赛更多了，周期更长了，内容总量更大了，版权自然想卖贵一点。再加上中国市场人口多、观众多、品牌多，国际足联当然会觉得，中国大陆版权应该是一个高价市场。
而且转播权本来就是国际足联最核心的钱袋子之一。梳理公开数据来看，国际足联2019—2022世界杯商业周期中，电视转播权收入达到34.26亿美元，占国际足联总收入约45%；在2023—2026周期，国际足联预计转播权收入将进一步增至42.64亿美元。也就是说，对国际足联来说，世界杯扩军以后，它当然希望把更多比赛、更多球队和更大市场，变成更高版权收入。
但问题是，国际足联算的是全球大账，央视算的是中国市场这本账。国际足联卖的是104场比赛的总盘子，央视要看的是中国观众真正会看的有效盘子。一场凌晨三点的小组赛，和一场黄金时段的淘汰赛，商业价值不可能一样。比赛变多，不代表每一场都值钱；场次增加，也不代表广告收入会跟着线性上涨。
这就是双方一开始谈不拢的核心。国际足联按“世界杯是全球第一体育赛事”来定价，央视按“中国观众实际会怎么看、广告主愿不愿投、平台能不能回本”来还价。一个看IP光环，一个看市场回报，价格自然差得很大。
02:央视不接高价，是因为这届世界杯在中国市场没那么好卖
这届世界杯对中国市场最大的现实问题，是时差。
美加墨世界杯在北美办，对中国观众并不友好。相当一部分比赛会落在北京时间凌晨、清晨或者上午，黄金收视时段并不友好。真正的铁杆球迷当然会看，阿根廷、巴西、法国、英格兰、德国这些强队也仍然有基本盘，淘汰赛和决赛照样会是顶级内容。但普通观众不可能为了大量小组赛天天熬夜。更多人可能是第二天刷集锦、看进球、看热搜、看争议判罚。《卫报》在分析中国和印度版权谈判时也提到，时差、国家队表现以及本地市场竞争情况，都会影响世界杯版权在这些市场的定价。
这对广告主很关键。广告主买的不是“比赛存在”，而是“用户注意力”。如果大量比赛不在黄金时段，普通观众参与度下降，广告价值自然要打折。你不能拿一个凌晨比赛的商业价值，去按黄金档焦点战的标准定价。
第二个现实问题，是中国队已经在亚洲区预选赛中出局。光明网2025年6月报道，中国男足在2026美加墨世界杯亚洲区预选赛18强赛第九轮客场0比1不敌印度尼西亚队，提前一轮小组出局，无缘美加墨世界杯。
这句话不好听，但它是商业账里绕不过去的一项。中国队不在，不代表世界杯没人看。世界杯仍然是世界杯，顶级球队和顶级球星仍然有吸引力。但中国队缺席，会少一层全民情绪。有中国队的世界杯，是体育事件，也是全民事件；没有中国队的世界杯，更多还是球迷圈层的大事件。
这不是说普通观众不关心世界杯，而是它的破圈能力会弱一些。体育版权最贵的部分，往往不只是比赛本身，而是全民情绪、社交讨论和广告借势空间。中国队缺席，时差又不友好，这笔账就很难按国际足联最初的报价来算。
第三个变化，是中国体育版权市场本身冷下来了。
过去几年，互联网平台抢体育版权，确实有过一段很猛的时期。平台愿意砸钱买赛事，因为体育能拉新、做会员、抢用户、撑品牌声量。但现在不一样了，长视频平台不再无脑烧钱，互联网公司也更看重利润和现金流。大家都开始问一个很朴素的问题：这个版权买回来，到底能不能卖广告？能不能做会员？能不能分销？能不能覆盖成本？
这几年内容行业最大的变化就是，过去买内容是讲故事，现在买内容是算回报。世界杯当然是好内容，但好内容不代表任何价格都合理。
所以央视这次不是没钱，也不是不重视世界杯，而是不想在一个商业回报不确定的节点，为一个被高估的价格买单。
03:6000万美元，打掉的是过去二十多年的涨价惯性
如果只看这一次谈判，6000万美元像是一个突然冒出来的结果。但如果把时间线拉长，它更像是一场价格重估。
梳理来看，2002年、2006年两届世界杯，央视合计花费约2400万美元获得转播权；2010年、2014年两届价格升至1.15亿美元；2018年、2022年两届进一步涨到约3亿美元。也就是说，过去二十多年，世界杯在华转播费已经从千万美元级别，一路涨到数亿美元级别。
这条历史线很重要。它说明央视这次不是突然“抠门”，而是世界杯版权价格过去确实涨得太快。以前大家会默认，世界杯这种顶级赛事，价格越来越贵是正常的。可涨到一定程度以后，买方就必须重新算账：观众是不是真的更多？广告是不是真的更贵？平台是不是真的能回本？
到了2026年，这个账终于算不过去了。
国际足联一开始想按照过去的涨价惯性继续卖高价，但央视面对的是一个完全不同的市场环境：美洲时差不友好，广告主更谨慎，互联网平台不再烧钱，观众观看方式也更碎片化，这几个变量叠在一起，世界杯在中国市场当然仍然值钱，但已经很难支撑国际足联最初那种2.5亿到3亿美元的报价。
所以6000万美元不是“捡漏”，它更像是央视把世界杯版权从情绪价格，重新拉回现实价格。
04:国际足联最后也得让一步，因为中国市场不能真丢
当然，国际足联也不是一点筹码没有。世界杯仍然是全球最顶级的体育赛事，中国观众也不是不看世界杯。
国际足联数据显示，在 2022 年世界杯的全球线性电视触达率中，中国占 17.7%；印度占 2.9%。两国合计占该届世界杯全球数字流媒体总触达率的 20.6%。所以，如果中印两国的世界杯版权签约太晚的话，不仅不利于广告招商和版权分销，而且也不利于世界杯赛事在全球尤其是亚洲的推广。
并且国际足联将全球市场划分为三级，其中中国、印度因庞大的人口基数被划入与美国、英国并列的一级高价市场，这也是其实现2023-2026周期130亿美元总营收目标的核心市场。
这就是国际足联的压力所在。它可以一开始开高价，但不能真的让中国大陆市场长期悬着。世界杯马上开赛，如果中国市场没有清晰转播安排，损失的不只是版权费本身，还包括赛事传播声量、赞助商权益和全球商业叙事。
这次版权落地距离赛事开幕已经不到一个月；而回顾2018年和2022年世界杯，央视通常会更早拿到版权，并提前展开宣传和招商。
所以这场谈判拖到最后，压力其实是双向的。央视要保证中国观众能看到世界杯，国际足联也不能让中国市场掉线。最终落到6000万美元，本质上就是双方都退了一步：央视接受了一个合理价格，国际足联放下了最初的高价预期。
05:央视买的不是一场直播，而是中国大陆的分发秩序
很多人说央视拿下世界杯版权，第一反应是“能看球赛了”。这个当然重要，但从体育版权生意看，央视真正拿到的是中国大陆世界杯传播的总入口。
这次官方公告说得很明确，总台获得的是独家全媒体权利及媒体分授权利。这意味着，央视不只是自己播，也有权决定这些赛事怎么分发到电视、互联网和移动设备上。后续其他平台如果要参与世界杯直播或相关内容分发，都要在央视总台的授权体系下进行。
过去两届世界杯已经证明了这个模式。2018年世界杯央视首次开启版权分销，将新媒体版权授权给优酷和咪咕；2022年卡塔尔世界杯，抖音、咪咕等平台继续从央视分销版权。另据路透社报道，央视已要求中国移动旗下咪咕就2026年世界杯签署分销协议。
这就解释了为什么央视要拿“独家全媒体权利及媒体分授权利”。它买的不是单一屏幕的直播，而是世界杯在中国大陆的分发秩序。电视端、手机端、短视频平台、地方台、互联网平台，最终都要围绕这个总版权来安排。
这也是央视谈判有底气的原因。它不是普通商业平台，不需要靠一届世界杯去讲用户增长故事，也不需要为了抢用户无底线烧钱。它要做的是两件事：一是让中国观众稳定看到世界杯；二是不能让中国市场为不合理的天价版权买单。
最后我认为：这次6000万美元真正说明的，不是央视捡了便宜，而是世界杯版权在中国市场被重新算了一遍账。国际足联想按世界第一赛事收费，央视则按中国市场的真实回报还价。最后成交，说明双方都承认了一件事：世界杯还是那个世界杯，但中国体育版权市场已经不是过去那个只要你开价、我就接盘的市场了。
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